近来，轿车界呈现了一个趣闻——凯迪拉克花了300万找李佳琦直播带货，但是，节目却以0成交量完毕。凯迪拉克很多人都比较了解，是闻名的美系豪车品牌，也是位居二线豪牌的龙头方位。而李佳琦是最近十分知名的网红主播，坐拥千万级流量，平常直播的内容便是为品牌带货，引荐产品。所以，在吃瓜大众眼中，这件事就成了高端奢华品牌堕落到找网红带货，成果连一台也没卖出去，完彻底全成了一个笑话，但工作真的是这样吗？
在我个人看来，凯迪拉克的这次协作，其实可以说是适当成功。首要咱们正真看到"网红"李佳琦。其实大多数人对李佳琦的运作形式存在十分大的误解，以为李佳琦就像是一个"很娘、很坑"的电视导购，煽动年青女人激动消费，这样的认知其实存在很大的误解。
李佳琦与电视购物的差异在于，电视购物首要面向中老年集体，这类人不太热心互联网，对产品价值的辨认才能不强，所以更简单被误导，也更简单被坑。反观，李佳琦的"淘宝直播"，面向的都是娴熟运用互联网的年青集体，你介绍的产品是不是全网最低价、可不牢靠，出门左转马上就能知道答案。简而言之，李佳琦的形式其实是寻觅优质的产品，然后靠着本身的流量、每日千万的成交量与厂家洽谈全网最低价，然后再拿买卖的提成，适当于一个买手团队。
已然这样，那渠道靠谱仍是一台车都没有卖出去，是不是阐明轿车这样的高额产品，就不应该找直播渠道带货呢？其实也不是，凯迪拉克赚到的远比咱们幻想的多。要看清这一点，首要咱们要理解李佳琦为凯迪拉克CT4带货的作用。
假如看过李佳琦直播就能理解，李佳琦是以一个试用者的身份在试用这些产品，宣布的也是比如"好精美""好好看""手感十分好"这样站在顾客体会角度上、十分片面的谈论，而觉得不好用的产品，也会直接给观众说"不好用"、"不引荐"。这样一来，就给每天看他直播的人刻画了一个牢靠的朋友形象。即便在专业车评人眼里，李佳琦十分不专业，更不或许盼望他瞬间说出详细的参数，但李佳琦实际上扮演的，就像是你和我一同看车的朋友形象。
这样做的作用怎么样呢？在每个人都能发声的年代，这就造成了"酒香也怕巷子深"。假如这时有一个朋友给你介绍一款产品，就算你其时不感兴趣也没有需求，但耳濡目染之中这个产品就现已有了更高的位置，而到真实有了需求的时分，也会想起这位"朋友"的引荐，买这款产品的概率天然也会大幅度提高。这也是李佳琦，这个坐拥千万级流量进口的法力地点。
剩余的问题，就在于凯迪拉克CT4这壶酒究竟香不香。首要咱们该意识到，李佳琦的直播间，多是以年青女人顾客为首要构成，那CT4的外观是否满足招引女人就很重要。
CT4作为一辆中型轿车，比起紧凑型的优势就在于它的份额，更简单做得和谐漂亮，而凯迪拉克CT4的外观的确十分精美漂亮，的确归于女人十分喜爱的美型车。而李佳琦对着CT4的模型说"好精美"、"好漂亮"，即便是一辆车都没有卖出去，顾客的好感度无疑也有十分大的提高。当天，李佳琦直播间中便有上千万人，假如这千万人中有1%的人，今后有了购车需求，其间再有1%的人，由于这场直播而挑选了CT4，那也彻底值了这300万的入场费。
而凯迪拉克CT4颜值之外的实力也是十分强：作为奢华车型但价格比较亲民，采纳的是与BBA错位竞赛的方法，中型车价格对标的却是宝马1系、奔跑A级，相同的价格能买到更大的空间和动力。而对比其它两台车，凯迪拉克CT4选用前置后驱、50：50最佳配重比等规划，使其在B级车中更有着同价位最佳的操控性。有心的人，在脱离直播间之后，马上就能查到凯迪拉克CT4的优势，理解这的确是一辆B级好车，的确归于年青人的菜。
如此一来，凯迪拉克在直播间的意图现已彻底达到了，而看笑话的场外人，还能给凯迪拉克带来更大的收益。作为第一批将直播电商与轿车出售结合在一同的车企，外界越看笑话，凯迪拉克在轿车圈之外的闻名度也就越高。
要知道，国内真的就有很多人就只认BBA，而大多普通人对奢华品牌也是一知半解。作为自媒体人的咱们，真的见到太多质量、实力上乘却因名望不可而销量惨白的车型。不得不供认，流量才是现在互联网布景下竞赛的中心，而作为第一批吃螃蟹的车企，凯迪拉克能因而被更多的人熟知，收成的远比在直播上卖出一、两台车来得更有价值。
