原标题：信贷员怎么找客户？新入行怎么找客户？
信贷员怎么找客户？新入行怎么找客户？
教你怎样找客户，从线上到线下的信贷员最常用的90多种展业方式，让你有一个完整的蜕变
（一）线上方式
1、贴吧、58同城、论坛等本地信息网络平台的信息宣传发布（在每条内容里面回复即可）
2、个人微博、博客、自媒体等渠道宣传
3、在各种贷款交流论坛上上寻找有需求的客户
4、邮件群发宣传（需要有大量的邮箱）
5、短信群发宣传（需要有客户的手机号码，不然浪费精力和财力）
6、在各行业群、老乡群、房地产群等宣传（进群的方式有很多）
7、QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传（打招呼附广告）
8、在论坛跟帖：制作自己的个性签名
9、使用【有信展业】抢单app（关注公众号就可以下载）
（二）线下方式
1、小区宣传栏广告（可能会被物业锤）
2、小区里摆台（效果不明显）
3、各住宅区门缝插置宣传单页（可以换成我用的新方式）
4、居民小区的报箱内投放宣传单页
5、乘坐出租车时放置宣传单页
6、与小区周边商铺老板进行宣传沟通，代发宣传单
7、与汽车美容店、洗车店合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品（会有资金投入）
8、让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
9、朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
10、在餐厅，酒店，旅馆放置名片
11、过节在各种福字类产品上做广告
12、公共厕所里制作公益小广告
13、制作一些公共场所的警示牌
14、把鼠标垫做成广告放在网吧里
15、在小摩的车身上面打广告
16.在超市前摆台
17.中介门口立体广告宣传
18.车体广告
19.去流动量大的地方插车
20.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
21.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
22.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
23.拜访高速路出入路口拉横幅
24.制作礼品袋购物袋
（三）交际圈
1、回访维护老客户
2、与银行工作人员打好关系
3、客户朋友转介绍
4、找做生意的朋友介绍客户
5、保险人员资源介绍
6、房产，汔车类销售人员转介绍
7、可以让客户提供一下他们公司的通讯录
8、保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
9、证券金融圈里资源共享
10、制作名片的店里要一下留底的名片
11、与各公司财务沟通宣传
（四）电销如何找客户的联系方式
1、在淘宝等电子商务平台上寻找老板的联系方式来进行电销（企业经营类）
2、可以从小区物业搞一些业主名单电销（房主类）
3、健身房的会员名单电销
4、招聘的广告上的电话可以当成电销名单
5、教育培训机构的优质人员名单电销
6、装修城找客户名单电销
备注：打电销的黄金时间段上午 10：00-11：30 下午 15：00-17：30
（五）陌拜
1、多做自我推荐，现有资源的发掘
2.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
3.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
4.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式来进行陌拜宣传
5、要求自己每天跟陌生人交谈
6、扫批发市场、工业园、商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）
7、汽车站周围展业
8、对车友会进行宣传
9、公司酒会及各种宴会类宣传展示
（六）派单
1、中午时间到写字楼进行宣传派单
2、放学时间到学校
3、早晚上班公车站、地铁站
4、到医院门口
5、到银行房产局
6、二手车市场
7、工商局审批服务大厅
8、车管所办理抵押的地方
9、各种展会
10、新开的楼盘小区拉横幅
11、机场大巴，咖啡厅，大型饭店
12、百货商店
13、加气站、加油站
实例介绍
这里我们抽取几个常见的展业方法，各位新人学习一下。
名片开发
1. 主动传递
名片的成本其实并不高，如果你对名片质量发展要求不高，通常一盒100张15元就可以搞定了。假设100张名片你发送给了100个人，就算只有10%的人跟你联系了解你的产品，然后3%的人选择购买你的产品，每个人的单子无论大小，至少这15元的成本费用对你来说，只是小菜一碟了。所以，我想说的就是，发放名片一定要主动，多撒网才有更多的机会捕鱼啊。该方法使用于新朋友的聚会。（实际可能与想象中不符....）
2. 被动给与
这个方式是在一种你没有被对方意识到的情况下，或者说你吃不准对方是否会是你的潜在客户的时候，那么这时候不如变主动为被动。不要在别人还在谈话或是匆忙做事的时候，冒然递上你的名片，那样的结果，只是客气的接过，瞄一眼，然后就彻底的忘记了你，是没有意义的。不如等待机会，在旁边静静的等待，末了，对方关注到你的存在，会询问你的情况，或是主动跟你要名片，此时再给出你的名片，同时口头报出自己的公司和名字。比如我通常一边传递名片，一边就说“你好，我是XX，XX的信贷员”。双重肯定，让别人对你的印象至少可保持2个小时。
3. 把名片给朋友
当某些场合需要传递名片，但是你个人却不方便递出名片的时候。不妨把你的名片给到其他朋友，当别人需要你这类服务的时候，就可以把你的名片直接给到潜在客户。这样的名片代销，通常抓住的都是绝对的客户。我有一个朋友，他是做注册公司的，他每次都会放10张名片在我这边，如果我有朋友偶尔在聊天中提到需要注册或了解这方面情况的时候，我就会推荐这个朋友，不妨打个电话跟他咨询下，然后我就顺手说正好我有他的名片就给你吧，很自然的就把朋友的名片代销出去了。至于后话如何，就跟我没关系了。但是我通常的做法是，我会把发出名片的情况告诉做注册公司的朋友，让他知道下。万一那个有需求的朋友真打电话咨询了，他也可以有个准备。
这样的方式，还真帮他介绍了不少生意，就我目前的成功率做个统计，至少有 80%是成功的。所以，我现在也把自己的一些名片放在一些亲戚朋友那里，让他们在遇到潜在需求客户的时候，就可以直接帮我把名片代销出去了。代价是，业务成功后，请同学吃饭下，哈哈。有兴趣的朋友，以后也可放些你们的名片给我哦。
4. 名片修订
在参加各类展览会的时候，我们通常会收到很多把名片和公司目录订在一起的名片。这样的做法是，让你看到产品的时候，有需求的时候，知道该去找谁。也不失为一种好点子。
需要注意的几点：
1、做销售和创业的朋友，是比较有意识的会去发放自己的名片。很多名片其实只是当天看过，之后就进了名片夹里躺着，很少再有见天日的机会了。所以如何让自己的名片有个性但不张扬，就要充分运用好名片营销了。
2.、名片的使用也有许多讲究，在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会，展销会，和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只有一面之交，比较适于派发产品名片。这种名片不需要特别高档，但一定要对产品介绍清楚。一般我的做法，是带很大的量的名片，见人就发，增加产品知名度。在拜访客户时，一定带高档的名片，更适合收藏。这样的情况，因为有时间相互了解，有可能成为朋友，名片侧重自己的名字。做了朋友就能做生意。还有在派发名片时，一定要双手递出看着对方的眼睛表示尊重。在接对方的名片时，一定要要看看对方的名片，然后在装进上衣口袋。一定不要忘记把对方的名片装好，当对方的面随便丢弃对方的名片是非常不礼貌的。会影响合作的达成，给对方一种无教养的感觉。
名片，是扩大你的交际圈多交朋友的重要工具，信贷员们要用好用精，将会慢慢发现，可能一张你无意发出的名片，却会给你带来巨大的生意。
电话开发
第1要点：自我介绍要简单明了
这一点非常的重要，简单明了的自我介绍，不仅能减少客户的厌恶感，还能提高打电话的效率。如果客户对你感兴趣，必然就会继续追问，要是不感兴趣就会直接拒绝。再者，你没完没了地花大量时间介绍自己和公司产品，会被客户当成骚扰电话的。所以简单明了的介绍必不可少。并且通话结束的时候，也一定要再次强调下自己的姓名和公司，加深客户的印象。
第2要点：礼貌用语
不管客户的语气是否不耐烦，是欣然接受还是残忍拒绝，都必须保持着谦虚待人，礼貌用语。因为这样的态度，才能彰显我们信贷人的专业素养，并且一个彬彬有礼的人总会让人印象深刻，就算对你的介绍不感兴趣，也不会对你产生任何厌恶感。所以，不管如何，礼貌待人是必不可少的。
第3要点：吐字要清晰
有许多信贷员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。毕竟不知道你在说什么，也不懂你要干什么，很少有人会继续接听下去，更不用说现在的人时间都异常的宝贵。所以，在电话销售时，一定要语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话，不要带有方言。在打电话前可以先练习几遍话术，熟悉之后再致电客户。
第4要点：电话时间不宜过长
很多信贷员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打电话时发现，这个也想介绍那个也想说，导致自己的长篇大论，客户往往会因为你的啰嗦而挂电话，而你也是在浪费时间。所以在电销过程中讲话定要有重点，最好将介绍控制在3-5分钟，如果客户对某一点感兴趣，你再展开。必须明确一点，给客户打电话的目的不是为了推销我们的贷款产品，而是挖掘客户的贷款需求，一个劲地推销自家的产品是不会让客户认同的，反而更像商场促销员的所为。所以，在电话里，讲重点，短时间。
第5要点：及时跟进
打过电话后，要对客户做好登记，并做以总结，将客户分类。目标客户一类，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议。潜在客户这一类，需要有间隔的跟进。要注意联系的频率不要太高，免得让适得其反。如何定期联系客户？节日或者是在金融政策出来的第一时间，可以正大光明地联系潜在客户，说不定他们也在等待这种利好，适当的跟进，很有必要！电话销售在开发客户的第一步，其主要目的是为了初步了解客户是否有贷款需求，通过简短的筛选，来邀约见面详谈。所以在电话销售的过程中，尽可能话语剪短，直击重点。如果能成功邀约到客户，就这证明了你的销售技巧很有进步。
插车
有车的人一般都是有钱人，是很多信贷员乐于开发的客户，插车是信贷员必学的展业方法，如果插车能更有目的性的去做，效果将会有明显的提升。
一、选择正真适合的地点
1、高档小区
高档小区非富即贵，大多都是优质的客户，能营销到的一般会是大客户，而且审批通过的可能性比较高。但是高档小区安保很严，而且车大多都是停在地下室，到处都是监控，一般人根本不可能进去。那怎么办呢？
我的做法是和大门的保安打好关系，偶尔送点烟酒或小礼物，等关系到位了就让保安帮忙。然后定制一些精美的礼品，一般就几块钱，上面有自己的贷款产品广告，在业主回小区的时候让保安大哥站在刷卡的旁边把小礼物递给车主，当然包含名片！要是客户办成了还给他提成，所以效果还可以。
2、银行附近
银行附近的车不是借钱的就是在赶去借钱的路上。当然并不是每个银行网点都是办理贷款的，银行在一些大的城市是会把办理贷款和办理储蓄业务分开。所以我一般会百度各个银行的联系方式，然后挨个打过去说要贷款，要是那个营业部说可以办理，那心里就有底，要是对方说不办理贷款，我就会问到哪办理贷款，一般人家都会告诉你。通过这样不断的打电话，基本上就摸清了本市所有银行办理贷款的网点，接下来就是找到地方插车或发传单了。
3、停车场
停车场的营销套路和小区套路差不多，关键点就是和保安关系到位加上给予好处，由于停车场不好判断客户来源，也就没法给保安分提成。所以我会按停车场的大小直接给保安现金，大点的一个月 500 左右，小的一个月一两百。这样保安大哥也乐意，在给车主小票的时候顺便递上一张名片，双赢！
4、大市场
很多城市都会有一些大市场，这些大市场是某类产品的集散地，一般都是做生意的人在这些地方出没，所以我隔三差五都会去这些地方插车。
5、展会
参加展会的一般会带来较多的订单，跟着可能商家就需要钱了，所以你们可以多留意自己
二、选择正真适合的时间
不同的时间段，插车的效果是不一样的，在不适当的时间段插车，虽然量大，但效果不一定好，所以要选择正真适合的时间。高档小区适合时间：业主开车回家的时候，而不是出去的时候。银行适合的时间：早上9点到11点，下午2点到5点大市场适合时间：早上10点-下午4点。停车场适合时间：时间不限。展会适合时间：头一天9点-下午3点。
三、选择正真适合的位置
插车有很多位置可以插，比如插雨刷，把手，挡风玻璃，车窗，车尾。那到底哪个位置的效果会好些呢？插车头雨刷给人的感觉会是妨碍视线，车主第一反应是要把这个障碍物给拿掉，所以扔掉的概率比较大；车尾车主基本上不会怎么留意；右侧车门车主也很少留意到；所以最佳的位置是左前车窗。在这要提醒大家的是，插车窗的时候要让有产品信息的一面朝外，这样做才能够让车主一目了然。
陌拜
陌拜是最能接近优质客户，也最锻炼人。而提及陌拜，一般人第一时间想到的，就是抹不开面子。其实，做好陌拜的前期准备，掌握一定的陌拜技巧，一切心理问题都会不攻自破。那么今天，我就给大家伙儿一起来分享一个成功陌拜的三十分钟法则吧！
【开始十分钟】
我们与从未见面的客户之间是没有沟通过的，但见面三分情，开始十分钟很关键，主要为消除陌生感。好的开始是成功的一半，同时可以掌握一半以上的先机。
1、话题前观察
1）到家拜访：门前的清扫程度，进门处鞋子摆放情况，家具摆放装修情况，家庭成员气氛明朗程度，宠物、花、书画等爱好情况等，初步判断客户的收入及喜好。
2）到单位或企业拜访：所在单位/企业前台，办公环境，员工数量、着装及工作状态，进出人员。
2、话题切入技巧
1）仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”客户回答：“在国贸买的”。信贷员就要立刻有反应，客户在这个地方买衣服，收入应该可以。
2）乡土、老家：“听您口音是东北吧！我也是……”不断以这种提问接近关系。
3）气候、季节：“今年夏天这天儿一直热不起来，总是刮风，去年这样一个时间段……”。
4）家庭、子女：通过前面的观察，如看到学生用品，可以问“您家孩子读中学吧，……”了解客户家庭成员情况。
5）饮食、习惯：“我也喜欢吃川菜，我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。”
6）住宅或公司/企业摆设：“我觉得这里布置得特别有品位，您是专业做这方面的吗？”了解客户工作性质并确定是不是目标客户。
【中间十分钟】
了解客户大致情况后，自然过渡到谈话重点，为避免客户反感，切勿画蛇添足超过十分钟。这十分钟，主要以情感沟通了解对方是否是目标客户。
1、赞美。“没有不接受产品和服务的客户，只有不接受销售产品和服务的业务人员的客户。” 通过前面的沟通，对客户善用赞美，可以事半功倍。需真诚，忌虚假。
2、向拜访目的靠拢。建立了感情，培养了初步的好感，便可以引出拜访目的，需切合客户的需求及兴趣点。如果前面的沟通确定对方不是目标客户，这块可以简单闲聊，同时留下个人名片及相关宣传材料。
3、少说多听。有提问，多引导客户说话，自己说的多可能引起客户反感。要一直察言观色，多听才能挖掘更多的信息。
4、克服异议。不要让客户说出异议。善于利用客户的感情，控制交谈气氛，客户就会随着你的所想。
5、同一立场。和客户始终站在同一立场上，千万不可以和客户辩驳，要始终面带微笑。
6、专家形象。学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，客户是不会拒绝专家的。针对客户提到的问题，从语气到内容以专业的角度回答。这一点就需要信贷员对于业务知识，及业务以外的知识进行不断的储备。
【离开十分钟】
最好在重点交谈后简单收尾离开，一定要留下自己的联系方式、客户的联系方式，以及相关的宣传资料。
1、客户不愿意留自己的联系方式。话术：您留下联系方式，我们会在过节的时候电话给您，给您赠送精美礼品；公司举办的一些大型活动，届时也会电话邀请您，您可依照个人兴趣和时间参加。
2、客户不愿意留下业务人员的名片或者宣传资料。话术：您现在可能没有这方面的需求，但是我的资料和联系方式留在这里，您自己以及您的同事、朋友或者亲戚以后有这方面需求，您手头还不方便的话，可以把我介绍给他啊，我来帮你解决！
不要在离开前再对于话题过多的纠缠，重点过后礼貌离开，让客户的兴趣一直都在，为下次的见面做好了铺垫。陌拜三十分钟法则，你心动了吗？心动还要行动哦！将学到的技巧及时运用到实际工作当中，不用再为获客发愁，不用再为业绩纠结。业绩提升，因你而动！
微信
（一）
以前我们是用QQ聊天交友，现在我们用微信进行社交，无论是工作还是生活都离不开微信，一天下来不刷几遍朋友圈都感觉少了些什么，对于信贷员而言，我们用微信获客靠不靠谱呢？事先说好，以下方法不适用于同行~也不适用于所有类型的客户，但是基本是通用的。
我们做微信展业都是为了与客户建立联系，由陌生（你是谁）→认识（知道你是谁）→熟悉（觉得你好玩）→信任（知道你是做什么的）→遇到贷款第一个就能想到你！如果我们能把这样的一个过程玩好，那么以后客户转介绍什么的就都好说了！今天就来跟大家说说微信展业的方法。
微信上添加客户一般有三种情况，一种是新客户，就和打电销一样；第二种是事先联系过，用微信继续跟进的；第三种是已经聊的很熟可能已经成单了的，为了保持友谊的。但是每一个客户都是经历着三个阶段，把每一个客户都当做第一次见面去对待，去聊天，会让客户拥有最舒适的体验。
【认识】为什么客户不通过好友？
想进入认识阶段，首先得让客户通过你，成功通过你的好友请求。这里只说这样一个时间段话术很重要。如果是群里添加好友，那显然，什么群说什么话，举个例子：你是做车贷的，在汽车同好群里，添加好友就写，汽车群见到你，感觉你很懂想请教下~这样放低身份能让客户容易通过好友请求。有人会说后续我难道一直请教客户？先不要着急着回复他，除非是主动和你说话的聊几句。其他人可以慢慢来。
另外一种是客户名单，比如建材店主的微信，这类名单的话术可以这么写，你好，我是今天下午三点来你店里拜访的小王。有时间有地点，老板不一定一直在店里，看到这样的信息可能会觉得是店员给留的电话或微信，有时候刚好留过，就更巧了。最后一种情况，名单多到每天 24 小时一直加好友都加不完，土豪请随意任性……
【熟悉】说完3句话客户就不见啦？
加上了好友该聊什么？首先让我们看一段“查水表”式对话：
A：你好，在干嘛呢？
B：你好，没在干嘛。（第一次抗拒）
A：（过了很久，因为自己也不知道要说啥）你在哪里啊？
B：...（客户已经聊不下去了，脾气好的可能会告知一下）
A：你是干什么的呀？
B：...
这样的对话熟悉吧，可能是有人对你说的，也有一定的可能是你对别人说的，必要的时候，还会出现这样的表情让对话更早结束。“在哪里”这个话就更傻了，个人隐私信息看不到所在地么？掌握已有情报发出提问才能得到有效回应啊。看一下客户的头像、名称、个签、地区以及相册，最多一分钟，但是能让你的谈资瞬间丰富！何乐而不为？想跟客户熟起来，就得展现你的魅力，那首先就要抓共同点，顺着客户喜欢的去说，你对他了解不多？没事，光看他头像也能扯十分钟啊，美啊？清秀啊？可爱啊？颜色亮啊？没有没特点的头像，只有不去观察的人。所谓觉得你好玩儿，并不是指你真的很有趣，而且很有特色，能让客户记住你的点。看到你会想到，哦，这个人跟我挺聊得来的，那就成功了一半儿啦！
【信任】广告群发或是发朋友圈都没效果？
建立信任这个事情很重要，让他知道你是干什么呢，不是说，哦，他是做贷款的，而是，如果要贷款了就找他。群发广告能有效果吗？有。能知道你是做贷款的，然后，10%的人会单删或者拉黑。多发几次呢？每次10%你算下……别说什么没删掉你啥的，群发并不能查单删，别告诉我现在你还不知道。
发朋友圈有效果吗？平时的广告如果没人评论也没人点赞，那就是没效果，多少人屏蔽了？基本上发3次或者刷屏1次，80%的概率成功被屏蔽、单删或者拉黑。那怎么联系客户？一个个发不是要累死啦？是，所以要讲究策略，要发的不像群发一样，像在单独和他说话。有几个要点：
◆ 每天最多一条。
◆ 说一些日常的话。比如，今天差点迟到了。
◆ 一定要发广告，可以每天是一个鸡汤或者天气预报或者段子，最后加上不超过 10 个汉字的广告。
那同样的，朋友圈的经营也很重要，每天最多发一条广告，篇幅不超过 20 个字。当发文字广告的时候，配图要有趣，发图片广告的时候，文字得有趣。
微信展业就是这三个步骤，细水流长的最好方式，典型的 1 个月维护，1 个月爆发。人际关再圈维护好了，转介绍也随之而来。
传统的信贷员展业我们都知道，大多数通过线下的展业，如包括电销、派单、插车等方式；这种方式是最传统的展业方式，在信贷员刚刚接触信贷行业时，虽然耗费时间，成本较高，但却是最简单有效的。这种方式普遍耗时耗力，覆盖面积较广，但相对的成单比例不好确定。随着时代发展，互联网营销走人大众视线，微信朋友圈的营销方式广泛应日渐占比较重。并且与传统的线下展业方式相比，互联网营销将会慢慢的变重要。所以信贷员应该积极顺应互联网大趋势，提高自身的互联网营销水平，这样才可以紧跟时代的步伐，在互联网大潮中占到先机。在当前的互联网营销形式是有很多种，如微信、微博、区、论坛等。但在众多互联网营销方式中，微信朋友圈的营销模式是目前最为火爆并成单率较高的一种，但是在当前微信微商运营比较火爆的当下，大多数朋友圈都被垃圾广告侵占，削减了信贷营销的力度，所以，信贷员如何在这种形式下杀出重围，运营自己的品牌，并取得客户信任特别的重要。
1、自我定位
在朋友圈展业一定要明确自我定位，作为信贷员，一定要清楚自我信贷的产品特点，和其他信贷产品相比的优势，必须清楚自己的定位。推销什么样的产品，提供什么服务，目标人群是怎么样的，自己心里要有预设。你的定位越精准，你的客户群体就越精准，这样成单率才高。
2、如何获取大量潜在客户
既然要在朋友圈进行展业，那么首先就要有大批量的好友数可供展业选择。那么就要获取大量的客户信息，通过手机号、微信公众号、QQ 等通过微信请求，获取好友量。目前大多数人的手机号、QQ 号基本就是他自己的微信公众号。首先，作为信贷员要清楚一点，展业对象是什么人？展业的对象必然是需要资金周转，或者需要资金应急的潜在客户，那么对于这些客户，可能是企业主，也可能是个体工商户，更可能是上班族。那么如何寻找这些人呢，我们就能够最终靠各个商业类型的网站，获取企业主信息，通过网站上留下的企业主信息，发掘潜在客户，如 58 同城、赶集网、企查查、企信网等。至于个人客户，能够最终靠闲鱼等闲置网站获得，还能够最终靠加入各种行业的群，如 QQ 群、微信圈，通过身边好友的推荐，加入或推送各个群体中，发掘群内的潜在客户。
（进入 QQ 群的话能够最终靠输入 QQ 号的方式加微信好友）
3、个人微信公众号的设置
首先微信昵称的设置是微信公众号最基础的以及很重要的一个环节，微信公众号是信贷员的第二张名片，要大大方方的把自己的名字写上，可以以“公司名+业务+名字”来设置，简单明了，既能体现职业性质，又能树立个人品牌，个性签名一句话告诉别人你是干什么的。其他设置尽量设置完整，比如地址，做哪个地方的业务就写哪里，毕竟信贷行业存在地域性，明确地址，更能自动的筛选一批客户。比如头像，这是一个“看脸”的时代，所以头像的选择一定要适度舒心，让人看了舒服，也不一定强制限定要用自己的头像，当然，要对自己的颜值有足够自信的话，最好用自己的头像，毕竟做信贷的话，用自己的头像比较有真实性，比起能增加客户的信任度。
4、朋友圈的经营
朋友圈的运营可以参考微商的运营模式，但又要区别微商，我们一定要要赢得客户的信任，增加客户的好感度。发朋友圈一定要明确运营的目的，审慎检查要发送的内容，不要发一堆废话，内容一定要简单明了，突出信贷产品特点，在可能字数内让客户便捷清晰的了解你推送的内容。可以关注竞争对手的微信，通过关注了竞争对手的微信，总结他们的微信营销经验，分析他们所推送内容的利弊。优化他们所有的方法，优化自己的朋友圈推送内容。
5、加强朋友圈的互动
作为信贷员，要想在朋友圈发掘客户，就要增加你的存在感，即增加你的曝光度，所以，首先手指头不要懒，点“赞”是很好拉近客户的好感和信任的方法，朋友圈总是存在一些爱晒的人，如晒生活，晒名片，晒恩爱，晒的目的是什么？无非就行想获得更多人的关注，那么通过点“赞”的方式正式让客户觉得你在关注他的一种。关注没个客户在朋友圈发送内容的类别，点赞、评论或者分享一些他能喜欢的东西，增加自我的曝光度，以此获得客户的好感。
6、对客户进行分组设置
当好友数量达到某些特定的程度，微信朋友圈在生活和工作上的分享可能会杂乱无章，那么就需要把微信里面的好友用标签进行分组，比如分为 3 大类。如朋友及家人一类；同行同事一类；潜在客户及客户一类。那么在每次发朋友圈的时候能进行分类，生活上的分享对朋友加入可见；公司内部的人事或者工作安排对同行同事可见；有关信用、公司介绍的文章，或者布一些客户转介绍赠送小礼品等等自己策划个小的营销方案对客户可见。
还可以让微信里面的朋友、同学、家人等等帮忙转发营销内容。最重要的是不能忘记让客户帮你发朋友圈宣传，因为他们的圈子是有很多跟他一样需要资金周转的人，而这样的人也是我们的准客户，其次是有他的成功案例可降低你的沟通成本
还有一些自己现还在使用的线下展业方式，都有不错的效果
谨以此文献给为了家人、爱人、梦想奋斗在一线的信贷员们！
