“疫”情期间,不能集合,不方便出门,继“云上课”、“云上班”之后,又兴起了“云卖车”——直播卖车。这玩意儿能行吗?
只要和“云”扯上联系的,就得当心被忽悠
车企避谈转化率,薇娅直播卖车零成交
2月10日-16日,宝马在京东和天猫一共完结27场直播。
2月14日,上汽乘用车副总经理俞经民以“特别的爱给特别的你”的主题,为荣威和名爵“带货”。
3月1日,一汽-群众主管营销、出售、售后服务、战略、区域营销等高管齐上阵,名曰“66天团 众星直播”
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车企主播阵型越来越强壮,一谈转化率都不吭声了。“百万点赞”、“几十万观看”,一波吹捧直播卖车的论调,可谁也不谈转化率,谁也不提成交量。
是不是这些车企高管在直播范畴不行专业?找个专业的带货主播来试试?直播带货一姐薇娅,曾在节目上共享,直播卖车一台都没卖出去。
薇娅但是比李佳琦还早爆红的直播带货一姐,全网粉丝1000万+,2018年全年出售额达27亿,2019年只双十一当天就到达近30亿出售额。这妥妥的头部大网红,依然表明“带不动直播卖车”。
大宗消费严峻依靠现场体会和服务
薇娅还泄漏,产品换成电动自行车,两千台几秒钟被抢光。你再看带货一哥李佳琦,上一年引荐的最贵口红单品,是卖430元的TF #69。这都和动辄十几万的整车消费不是一回事。
口红欠好能够换或许爽性丢在一边。但你能幻想,只看、不摸、不开,就买辆车吗?你会由于一场直播买套房子吗?总得去现场看区位、采光等等。车和房可没有“7天无理由退换”。
经销商试车现场,图片来源于网络
主播引导促进成交,许多时分顾客会享用参加其间的购买过程。当产品价值较高,对你的长时间日子或许带来潜在负面影响,线上成交就不存在了。就算直播租房,你也得犹疑一再。
直播卖的不是车,是出售头绪
“雷喜报3.5小时内直播狂销1623辆宝沃”,这所谓“成功”直播卖车事例怎么说?真的成功卖出去了?网上有1623个人参加,纷歧定能终究交车1623辆,终究成交量无从查证。
天猫、京东等等电子商务平台,上面都是这类信息,付出定金而不是全款。顾客仍是得去经销商那里看车、试车和谈价格。这就不叫“整车电商”,仅仅多了个出售头绪的获取途径。
整车电商便是个伪概念,和直播卖车根本一回事
“直播卖车”也能够说是车企特别时期的特殊营销方法。上汽乘用车公司副总经理俞经民,直播间里聊的是“荣威自动精华健康舱”,这不便是打广告、做宣扬吗?
上汽乘用车公司副总经理俞经民直播卖车现场
直播营销,仍是找专业的人来干
问题是打广告、做宣扬,为什么这些车企高管要掺和进来?小范围的直播能够靠4S店出售代表,媒体传达能够找颜宇鹏、袁启聪 ,跨界营销当然能够找网红、明星。
比较出售代表,相较KOL,比照网红明星,莫非我们更喜爱、更信任、更乐意跟随你车企高管?凑凑热烈就行了,仍是回去干正事——把车造好、把服务搞好,或许爽性多优惠。
薇娅“15分钟卖出40多台哈弗H6运动版”怎么说?哈弗H6运动版,指导价11.9万,叠加各种优惠后是8.99万。假如没有近3万的巨大优惠呢?
要是没优惠网上能卖车,各车企早就跟进了。并且这40多名买家,真的是“盲买”?没提早试过车?仍是回到现场体会上来,这个体会有必要有人供给——现阶段主要是经销商供给。
做好根底作业来共克时艰
2月前三周,我国乘用车销量仅有73876台,全体下滑程度到达89%。是这夸大的跌幅,导致车企慌不择路?
“疫”情是突发状况,我们出不了门才导致消费阻滞。可这购车需求并没有消失,仅仅推延。有车企承受采访表明,“依然有决心完结全年出售方针”。
想要在“疫”情期间持续出售,那也不是“车企高管直播”能处理的,你应该尽或许在看车、试车、交车等环节做到零触摸,做好4S店的消毒防疫作业。让我们顾客乐意到店,放心到店。
一汽-群众奥迪经销商铺内防疫作业
文 | 大鹏