三月的一场春雪，让本来冷清的大街，平添了一抹肃杀之气。街上，清雪车辆的轰鸣，与林肯4S店内的安静，形成了明显的比照。截止3月5日，店内助仍未接到全面复工的告诉。
与许多店面的境遇相同，在这个特别的时期，林肯店与上一年同期比较，产量下滑近90%。值得幸亏的是，在整个2月份，4台现车的销量以及售后修理保养，仍是让这家林肯店回笼了将近100万的资金。
展厅内，值勤的出售参谋还在竭尽全力地进行线上展现和推行，虽然重视与参加的客户不少，但终究抵达提车环节的人却寥寥可数。虽然3月份仍没有厂家查核目标的要求，但悉数出售人员都理解，现在的出售不比以往，这个阶段，林肯厂家的要求现已变得没那么重要，重要的是，店面需求回笼资金，而自己也需求日子开销，悉数的悉数，都要向惨白的商场伸手！或许，多卖一台，就间隔曙光更近一步！
轿车自媒体集群鬼斗车联合车文轩、六圈车、驭姐范儿、大旗侃车、晓青车论坛、车闻知、爱车觉罗、龙车、北方车市、壹号车、哈尔滨购车攻略、驾御观、乐跑车日子、买车听我说、轩辕车会、哈尔滨车圈、晨爆车视、我国吉林网、关东轿车网等20余家东北三省四市自媒体渠道及网站一起推出的《轿车经销商生计现状白皮书》系列报道第十六篇——林肯品牌，3月4日，鬼哥通过电话采访了这家林肯品牌4S店总经理，让愈加实在的现状展现在咱们面前。
出于隐私考虑，通过重复交流，这位接受媒体采访的林肯4S店总经理不肯泄漏名字，对此，鬼哥只好用化名黑旋风（李逵）来替代。
1、鬼斗车集群：请问贵公司是否现已正式复工？现在售前及售后别离有多少人上班，与正常状况下比较差多少？详细哪天复工的，现状怎样？
林肯李逵：现在还没有正式复工，全公司总计不到20人上班，出售人员较少，售后人员略微多一些，正常状况下有近80个人上班；详细复工时刻不知道，需求等政府有关部门的告诉。
2、鬼斗车集群：受疫情影响，贵品牌主机厂是否已推出针对经销商的应对办法？店内的应对办法是什么?店内职工上班以及进店看车和修车的顾客是否进行了有用防护？详细是怎样做的！
林肯李逵：林肯轿车第一时刻便下发了防疫应对办法并给出了辅导定见；现在店内为售前售后值勤人员发放口罩，上班时刻店内每小时消毒一次，每三小时通风一次，做好悉数防护办法，进店客户有必要佩带口罩并丈量体温挂号。
3、鬼斗车集群：虽然上一年2月是新年，但与上一年同期比会相差多少？请介绍一下2月份售行进店量以及售后营业额别离是多少？
林肯李逵： 现在均匀每天进店量只要上一年同期的10%左右；2月份整体营业额挨近100万，其间售后产量大约40万左右。
4、鬼斗车集群：2月份受疫情影响最大的是什么，出售仍是售后？产量与上一年同期比较会差多少百分比？
林肯李逵：2月份售前影响相对较大，总共就卖了4台车；产量与上一年同期比较下滑近90%。
5、鬼斗车集群：主机厂是否取消了2月份的查核目标？库存比大约是多少？与上一年同期比较差多少百分比？假如3月份康复查核目标是否能接受得了？
林肯李逵：林肯现已取消了1-3月份的悉数查核目标；现在库存指数大约是1.3倍。
6、鬼斗车集群：为应对当时局势，主机厂是否推出了经销商扶持方针？现在能否确保资金的最合理化工作？大约有多少车是以承兑汇票的方法进货？一个月的利息大约是多少？现在最困难的环节存在于哪里？
林肯李逵：林肯品牌现已供给了厂家贴息，并及时支付了返利；现在根本能确保资金的合理化工作；有70-80%是承兑汇票方法进车；一个月的利息在20-30万左右；现在最大的问题是没有客户，并且车管所没有复工，导致客户没有购车愿望，售车困难。
7、鬼斗车集群：假如疫情继续3个月，最早凸显出的问题会在哪个环节？进车费用、房租仍是人员开支。
林肯李逵：现在人员开支将会成为最大的问题，但现金压力还可以接受，进车的费用也还能接受，究竟集团有必定的现金储藏，但如此下去，零服吸收率就会变成由支撑整个店面生计的要害。
8、鬼斗车集群：现在店内是否有由于疫情形成的非战役减员？是否有职工返程自我阻隔的状况？
林肯李逵：没有疫情形成的减员，但有自我阻隔及主动离任人员，公司现在还没有开端裁人。
9、鬼斗车集群：疫情形成了进店客户的削减以及售后修理营业额的下降，请问此次疫情会给客户带来哪些行为的改动，应对客户的行为改动做了哪些调整？例如：在线看车、网络出售以及直播卖车，现在网络出售所占比重多少？是否有针对现有车主的上门修理保养服务，比重是多少？
林肯李逵：出售悉数线上进行推行，例如：在线看车、卖车、上门试驾等方法确实渐渐的变成了现在售车的首要方法，但关于销量推进不大；现在修理根本没有太多影响，售后部分还在于物流备件不及时等原因，受影响较大。
10、鬼斗车集群：为应对疫情形成的流动性下降，主机厂是否在2月份加大了在售车型的优惠力度？在商务方针上是否有补助？
林肯李逵：林肯厂家对单个车型提高了补助，但没有添加终端优惠；没有额定商务方针补助。
某林肯4S店总经理“李逵”寄语：虽然此次疫情让咱们步履维艰，但林肯绝不会轻言抛弃。携百年见识来到我国，“林肯之道、静心而驭”的主旨早已家喻户晓，待疫情往后，咱们必将重拾决心，凭“静寂”之道，渐至佳境！
