文 | 邱梦思
近来，微酒记者独家得悉，又有一家重量级业外本钱进入酒业，出资方是姑苏步步高出资发展有限公司，与群众所熟知的OPPO、VIVO、步步高大体归于同一个出资系统，其于2017年低沉出资建立了酷客酒业股份有限公司，作为出产方正式打入酒业商场。
据微酒记者了解，酷客在局面就瞄准了聚集战略，遵从大单品、全国化、品牌化的准则，现在首要以2019年推出的两款葡萄酒为主，产品上市仅半年，就布局了全国14个省份，其实力不行小觑。
一起，记者在启信宝上查询发现，酷客酒业已在全国建立了30多家直营分公司。那么，这家有着步步高出资布景的公司终究是什么来头，其背面的商业逻辑又是怎样的？
01
瞄准国内顶尖产区
揭露材料显现，酷客酒业由姑苏步步高出资发展有限公司出资建立，注册本钱3亿，在姑苏市吴江区具有自己的酿酒工厂，占地规划213亩，项目总出资8亿元，设有酒文明展示中心、研制中心、基酒仓储基地、现代化罐装车间工厂等配套设备。
2019年7月，酷客的两款产自宁夏贺兰山东麓产区的葡萄酒产品海天图干红、赤霞珠干红正式下线。
据了解，宁夏贺兰山东麓产区不仅是国内顶尖的优质产区，也是我国在全球范围内闻名度最高的葡萄酒产区之一。2019年，在世界规划最大的葡萄酒赛事——Decanter世界葡萄酒大赛中，我国葡萄酒拿下7枚金奖，其中有6金都来自于宁夏贺兰山东麓产区。
足见，宁夏贺兰山东麓产区的硬实力与世界认可度。酷客酒业也正是看中了贺兰山产区的地舆与环境优势：1100米的高海拔，年均超越3000小时的日照时间与较大的昼夜温差，使葡萄酒酸度适中，风味物质多样且杂乱。
有必要留意一下的是，海天图干红还选择了贺兰山高海拔生命的代表“岩羊”作为酒标的主图画，这一酒标规划在提高品牌的辨识度的一起，也有利于顾客将产品与产区进行深度绑缚，然后进一步对产品品质发生认同感。
02
半年卖出100万瓶酒
众所周知，酒业比较手机、互联网来说是极为传统的职业，特别我国葡萄酒商场正处于深度调整期，在出产、流转等各个环节都呈现出高度的碎片化。
在这一时期义无反顾的进入葡萄酒职业，不少旁观者都为其捏了一把汗，但酷客酒业相关负责人表明，“公司很看好葡萄酒职业的远景，也以为未来葡萄酒必定会被更多的我国顾客所承受，一起咱们还会创立新的葡萄酒品牌，这也契合步步高‘敢为全国后’的企业文明。”
据酷客方面介绍，酷客酒业坚持本分、结壮的中心文明，“咱们的理念是长时间做一件作业，把作业做对，让一切利益链条上的人都把酷客的事当作自己的事，不亏负任何一个协作伙伴。”
据了解，自2019年7月，酷客正式发动海天图干红和赤霞珠干红的上市作业后，随即在半年内敏捷布局了全国14个省份，实打实出售出了100多万瓶葡萄酒。
酷客的相关负责人表明，“根据步步高二十多年如一日的系统和准则，咱们和代理商之间有很强的信赖度，可以坚持长时间安稳的协作。”
03
3个月铺货1000家店
寻觅到了适宜的操盘手与业务员后，如何做商场、做动销、把酒真实卖到顾客手中才是见真章的时分，酷客在全国多个城市选择做样板商场的方法来逐渐搭建和做深商场。
微酒记者了解到，酷客在某些省份会选择一到两个城市来打造样板商场。在葡萄酒消费大省广东，酷客选择了广州来打造样板商场。
通过商场调研，酷客在广州前期首要聚集白云区和天河区，随即招募了30多位业务员，进行了具体的线路区分，前期首要通过扫街，会集资源对餐饮店和烟酒店做样品赠送、陈设赠送、满额促销以及终端送货，3个月之内敏捷达成了铺货1000家终端店的方针，且会给反转质量高的门店派驻专门的促销员，现在已有40多位促销员到岗。
通过几个月的坚持，现在广州商场的1000多家终端店已经有了超越30%的反转率，且每个月的进货量都在稳步提高。
不同于广东，在山东商场，酷客选择了团购、品鉴的方法来发动商场，产品上市1个月，组织了十场将近3000人的顾客品鉴会，并完结了现场订购2.6万箱。
事实上，比较许多老练品牌来说，酷客没有太显着的商场和品牌优势，许多作业都要从零做起，在酷客酒业看来，本分、结壮干事，坚持平常心和持久的运营，是酷客能给到协作伙伴最真实的许诺，“每个链条都坚持合理利益，要点在于合作他们做终端动销作业，协助他们真实把产品卖给顾客。”
据微酒了解，酷客已经在全国14个省份选择了21个城市来打造样板商场。一起，为了更好的打造品牌闻名度，酷客还力邀台湾闻名演员任贤齐担任品牌代言人，周杰伦御用作词人方文山以及时髦摄影师陈漫担任品牌参谋。
一起，据公司内部人士泄漏，2020年，酷客将完结全国商场的网络建造，发动产品晋级和品牌晋级作业，现在正在全国拓宽各地级和县级商场。
