刚从双十一的狂欢中清醒过来
等快递便成了近期的一种习惯性动作
就像快到圣诞节前夕
就开端等待本年的星巴克圣诞杯相同
从1997年开端，星巴克会在每年的11月推出圣诞节限制的赤色纸杯，每年都能在交际网络上刷屏。从最开端的蹭节造势，到今日成为美国圣诞节的标志之一，买圣诞红杯早已成为一个具有典礼感的工作。
当然本年也不破例
2019年星巴克一共推出了
4款圣诞纸杯
以“祝你咖啡高兴”为主题
来展示本身的构思与价值
一起的色彩调配
让人一眼就能看到多彩的节日气氛
当然除了上述圣诞纸杯
还有许多定量款杯子
心爱的小刺猬和老实的腊肠狗造型
都连续了以往的心爱萌宠风格
让人一看到便萌发想要占为己有的主意
那么为何星巴克的杯子营销做的这么成功？
下面，超级君要开端介绍干货了
快预备好小本本~
01在常见的可行范畴继续立异
众所周知，推出特定样式的杯子，是星巴克一向以来的做法。每个节日、月份主题，星巴克都产出了很多的杯子。仅在2019年前两个月，星巴克就先后推出了粉粉嫩嫩猪猪杯、春日限制樱花杯两大系列，近70款杯子。
从瞄准节日，推出节日限制杯；到结合顾客心思，推出十二星座系列杯；再到投合宠物经济趋势，推出心爱萌宠杯，星巴克在杯子上的玩法越来越新颖、也渐渐变得潮流，这给品牌带来了必定的学习效果。
02星巴克拿手使用交际网络制作论题
比方2014年，星巴克在韩国搞了一次活动：顾客只需购买外带的咖啡就能取得一包植物种子。只需顾客依照过程一步步操作，就可以种出美观的花花。这项活动在社会化媒体上敏捷掀起热度，得到了来自51个国家的数亿用户的共享、参加。
最颇具争议的一次，是2016年美国总选前夕，星巴克推出的绿色咖啡杯。绿色的杯体上印有100多个人的马赛克图画，这中心还包含了一名咖啡栽培户和一名咖啡师。星巴克首席执行官霍华德·舒尔茨称，现在是“咱们国家的一个割裂年代，”并称公司想要规划出一个符号“作为咱们的一起价值观的提醒物。
这或许便是星巴克吧，蹭热度都能把格式蹭得这么大。不论褒贬，社会化媒体的互动性和及时性都给“星杯们”带来了极大的流量。
03星巴克式的饥饿营销
饥饿营销起到必定的火上加油的效果。究竟这样一个时刻段你具有的不单单是一个杯子，而是一个宣示优越感的符号，它的中心功用现已大大削弱了。
例如猫爪杯卖得不是饮用快捷和产品质量。而是颜值、稀缺、构思、品牌附加等等附加价值，有时候产品的附加价值是大于中心功用价值的。
所以在2月26日星巴克正式开售“2019星巴克樱花杯”，这款带有猫爪形状的通明双层玻璃杯成为顾客疯抢的目标，一早出售就被一抢而空，不少人通宵在星巴克门口排队就为了这款杯子。
“你见过清晨3点的星巴克吗？”
“搭帐篷在星巴克门口，或许昂首就能看见星星...”
“买不到杯子，咱们就分手！”
04定量系列杯独具魅力
关于顾客特别是有点保藏癖的来说，成系列的东西往往比单品更具有魅力，由于它们既是共有的也是独有的。
星巴克抓住了这一”人类缺点“，在1994年初次推出城市杯，随之取得巨大成功。有的人探寻世界各地，居然是为了跟随一个杯子的脚印。
现在的星巴克俨然现已和群众密不可分，它逐步开展成为一个既能供给独处又能供给集会的公共空间。 现在，不论你走到哪里，星巴克都会成为群众心目中普遍存在的约会、议事，乃至是大学生高中生读书学习的首选之地，品牌形象现已深深扎根。
星巴克之所以这么成功，莫非便是由于一起的“杯子营销”？超级君以为两者肯定是密不可分的，通过几十年时刻的沉淀，推杯子渐渐的变成了星巴克的品牌文明之一。不论是严重节日，仍是日常日子，星巴克都会以各种由头出售各类规划一起的星杯。关于品牌而言，这便是一个活生生的品牌营销范本：找到一种品牌的玩法、并继续玩下去，直至在用户心中建立起一种品牌独有的“典礼”。
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