丨本文由小陈茶事原创
丨首发于企鹅号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
我有一个朋友，特别土豪。
在阿公单位上班，十年间风调雨顺混到副科，日子过得很清闲。
拆迁分了很多房子，完成了财政自在。
我们都跟他恶作剧，说，你这样的土豪，钱多得下辈子都花不完，不必来上班了。
但是，他依然天天风雨无阻去上班。
当然生活水平是改进了，都穿上了五千块钱一件的外套。
但是，来到店里，掏出来一泡茶，却又完全暴露了他diaosi的实质——穿名牌的人，却只喝200块一斤的茶。
李麻花当场就把他那泡茶扔了。
这位仁兄也不气愤，笑嘻嘻地说，嫌我的茶欠好，那拿你的好茶出来泡啊。
所以李麻花就拿出了马头岩桃树窠肉桂、慧苑老丛、天心岩肉桂和老丛梅占来压阵。
喝了一晚上，总算把那位仁兄喝服气了。
承认了一分钱一分货，承认了茶叶的质量和价格在一般的情况下是成正比的。
等村姑陈到店里的时分，这两人现已喝到接近醉茶的地步，预备开车去吃宵夜。
而计划去的那个地方，李麻花那加长版的车底子停不进去。
我恨恨地剜了李麻花好几眼——要压服一个不喜爱掏钱买茶的人，用得着这么真金白银地下血本么？那几泡岩茶加起来的价格，都够吃三顿台塑牛排了。
真是笨死了。
把天蝎座的脸都丢大了。
《2》
有一个朋友在某宝卖衣服。
她说，有一位客人，隔三岔五就来买衣服。
买得不太贵，就五百左右一件的。
并且特别会砍价。
有时分是要求打折，有时分是要求赠送，真实不契合打折条件的，赠送也能够，哪怕只送一条腰带，一颗别针，都是好的。
每次付款之前，都各种磨，各种赖，非要额定占到点廉价才罢手。
她其时也没介意，认为是哪一个特别贫穷的区域出来的创业者，比较省，比较抠。
后来有一天，她翻地址，才忽然发现，这位特别不爽快，每次都为了打折和赠品磨上半天的人，居然是住在某滨海城市的高级别墅区里的。
那个别墅区的房价，是我们福州的三倍。
这个朋友怒了，住这么贵的房子，还跟我们在这里一块钱两块钱讲价！
她去问这位客人，为什么？
客人很天然地说，我的财富，也是辛苦赚回来的，当然不能随意乱用。再说你卖衣服，尽管给我打了折，但你也仅仅少赚了一点算了，又不是没赚到钱！
话不投机半句多。
从此朋友不再卖衣服给这个喜爱占小廉价的客人。
她跟客人说，省钱是美德，您仍是一件衣服穿三年，缝缝补补一再年吧。
客人也气愤了，回她说：“你太小气了，你生意做不大！”
然后两个人互联取关，拉黑。
相忘于江湖。
《3》
那位只喝低端茶的朋友，跟这位住别墅的客人，都是消费商场上的“路丝”。
他们有钱，却不舍得花钱。
有或许，是他们的钱来之不易，不舍得花。
也有或许，是他们的财富来得太快，快到他们的消费水平，还匹配不上这笔横财。
所以，这种“不匹配”性所表现出来的成果就是，分明很有钱，是有钱人，却购买着布衣才会购买的东西。
让人瞧低了去。
但其实，归根到底，这种有钱却不花钱的消费情绪，是由于关于物质自身的置疑所导致的。
比方村姑陈那位喝两百块钱岩茶的朋友，他的口头禅就是，茶不就是水嘛，干嘛卖那么贵。
根据这种观念，他历来不会买超越两百块钱一斤的茶。
当然，假如有人请他喝五万一斤的茶，他会欣然前往，并激动万分，还会拍照发朋友圈——跟苏轼喝到密云龙的心境相同。
茶，对他来说，依然仅仅一片叶子几壶水。没有价值。
而贵的茶，仅仅由于花的是他人的钱，他觉得有体面，算了。
所以，再有钱的人，他假如不认可这款产品的价值，那么，他便不会掏超出他预估金额的钱银，来购买这款产品。
就像这位朋友那句闻名的观点：岩茶，采下来炒一下，烘一下就喝了，哪有费什么时刻？干嘛卖那么贵？两百块够了。
当然这句话说出去的结果就是，牛栏坑的坑主，再也不待见他。
一传闻他来了，本来想请我们吃饭的，车开到一半，暂时调头回去了。
《4》
茶叶这种物品，是有价值的。
它需求培养，需求维护，需求采摘，需求加工，需求贮存，需求上市流转......
在这些环节里，都需求有人，有东西，有设备，有技能....
也就是说，有本钱的投入。
这个本钱，是时刻本钱，人工本钱，以及经济本钱。
这些本钱，投入了，天然要核算回来，在出售时，在零售价里，表现，并收回。
这才是合理的，也是契合经济流转规律的。
但是，一味地认为，人工不算本钱，培养和培养不算本钱，所以茶叶没有本钱，应该卖贱价，这是对这款产品的不了解，也是对商业规律的不尊重。
正如前文那位靠拆迁一夜暴富的朋友。
他本来的老房子，又破又旧，你们都不住了，底子就没有价值。仅仅由于正好碰上好时代，你卖了它，才获得了巨额财富。
房子是不值钱的，是命运值钱。是命运眷顾。
所以，拆迁，靠的是祖荫，不是房子。
而茶叶也相同，它生在这共同的区域，享受了共同的山场小气候，生成了这绝无仅有的香气和味道，凭什么它就不能卖得比其他产区的茶叶贵一点呢？
那栋拆掉的房子，正是由于建在那块地上，才值钱。
要是建在深山老林里，谁还看它一眼？
既是如此，茶叶生在优质的产区，它自身，就应该享受到不一般的待遇和价格。
投胎是个技能活。
所以，于茶，都相同。
《5》
当然，茶叶的价格，并不能太高。
高得脱离了它自身的价值，那总会有一天，从神坛上摔下来的。
登高必跌重，这是古训，也是常识。
阳春白雪，高处不胜寒。那些贵的茶叶，动不动几十万一斤的茶叶，呼应者不多，就是这个道理。
茶叶，它是个产品，它也仅仅个产品。
就算它早年以文明符号的身份出现在世人面前，归结到价格，它依然仅仅一款付了钱就能够喝得到的产品算了。
所以，这个价格，太高了，就不契合商业规律了。
虚高的价格，必定对应着一个虚伪昌盛的商场。
当泡沫丰厚的时分，乱用渐欲迷人眼，我们都在局中，并不会觉得这个价格有什么样的问题。
而当商场冷却，泡沫消失，我们都清醒起来，那些虚高的价格，便只能一夜之间，落到平地上来。
摔一个重重的屁股墩。
却本来，仅仅做了春梦一场，自己认为自己成为了皇亲国戚，其实，也仅仅个做过几年茶叶的茶农算了。
商场赏脸，便多挣了几个钱。
商场争吵，便只能退回到老房子里，去过早年的清贫日子去。
《鹿鼎记》里，顺治跟康熙说，人要适应天然，假如全国的老百姓都不喜爱我们，那我们从哪来，还回到哪里去罢。
顺治这番话，是非常清醒的。
茶叶再贵，也要顾客喜爱和承受。
若哪一天，顾客们厌恶了这些虚高的高价茶，就是该回归原点的时刻到了。
40万，能够在闽候买半套房子。
又何须，拿去买一斤茶？
《6》
价格，是由商场决议的，并不是由某个人一拍脑袋。
价值，是由茶叶自身的产区，工艺，贮存以及营销本钱决议的。
当价格与价值不符，那么，或许短时刻之内，不会出问题。但时刻一长。必定会有商场杠杆，主动来调理。
价格太高的茶，能风景一时，必不能风景一世。
当尝鲜的心境冷清之后，全部，便会重归安静。
尘归尘，土归土。
高处不胜寒。
仍是回到平地好。
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