摘自：《洛克菲勒留给儿子的38封信》
亲爱的约翰：
今日，在去打高尔夫的路上，我遇到了久别的应战：一个年轻人开着他那部时尚的雪佛兰高傲地超过了我的车子。他影响了我这个老头子要强的赋性，成果他只能看我的车屁股了。这让我很高兴，就像我在商场上打败我的对手相同的高兴。
约翰，要强是我永不磨损的天分，所以我说那些斥责我贪欲永无止境的人都错了，事实上我不喜爱钱，我喜爱的是挣钱，我喜爱的是成功时间的夸姣感觉。
当然，让他人输掉的感觉有时会牵动我的悲天悯人，可是，经商是一场严格的竞赛，没有什么东西比决计迫使他人出局更无情的了，可是你只能想方设法打败对手，才干防止失利的凄惨命运。有竞赛呈现的当地，都是这样。
不可否认，想要成功，简直多多少少都得献身他人。可是，假如你寻求成功，期望赢得成功，就有必要抵抗怜惜他人之类的想法，不能只想当好人，不能保存实力，不能逃避或拖延让对手出局。要知道，阴间里住满好人，失利的苦楚是商战的一部分，咱们互相都在摧残对手，没有竞赛奋斗到底的决计，就只要做失利者的资历。
坦率地说，我不喜爱竞赛，但我尽力竞赛。每逢遇到微弱的对手时，我心中竞赛要强的赋性就会焚烧，而当它平息时，我收成的是成功和高兴。波茨先生就曾为我带来这种快感，并且具大。
与波茨先生开战，缘于我的一个过错，一个因善意而变成的过错。在七十年代，石油都会集在宾州西北部一个不大的当地，假如在那里建造一张输油管道网络，将个个油井连接起来，我只需求凭借一个阀门，便能够操控整个油区的挖掘量，然后完全独霸这一职业。可是我忧虑，用管道长途运送会引起与我协作的铁路公司的不安与惊骇，所认为保护他们的利益，我一向没有发动铺设输油管道的方案，更何况他们都曾协助过我。
可是，那个从前耍过我、又与我退让了的宾州铁路公司却狼子野心，他们尽力想替代我，要将炼油业完全置于他们的掌控之中。他们把油区两条最大的输油管道并入了自己的铁路网络，要以此卡住咱们的脖子。而担负完结这一任务的人，便是宾州铁路的子公司帝国运送公司的总裁波茨先生。
坐视对手，哪怕是潜在的对手的实力增强，都是在削弱自己的力气，甚至会推翻自己的位置，我可没那么愚笨。我的信仰是抢在他人之前到达意图。我敏捷重用精明强干的奥戴先生组建了美国运送公司，与帝国公司展开了一场自卫反击战。感谢上帝，咱们的尽力取得了应有的报答，不出一年，咱们操控了油区四成的石油运送事务，约束住了波茨先生的进攻。但这仅仅我与波茨先生比赛的开端。
在这个世界上能高人一等的人，都是那些懂得去寻觅自己抱负环境的人，假如他们不能如愿，就会自己发明出来。
两年后，在宾州布拉德福又发现了一个新油田，奥戴先生敏捷带领他的人扑向那个激起千万人发财愿望的当地，不分昼夜把输油管道铺向新油井。但油田的那帮家伙个个都很张狂，毫无控制，恨不能一夜之间就把油悉数采光，然后面带高兴揣着钞票走人。所以，不论奥戴他们怎样尽力，都无法满意运送和贮存石油的需求。
我不想看到辛辛苦苦的采油商们自作自受，消灭自己，我请奥戴正告采油商，他们的挖掘才能现已远远超过了咱们的运送才能，他们有必要减缩生产量，不然，他们挖掘出来的黑金就将变成一文不值的黑土。但没有人承受咱们的善意和劝告，更没有人赏识咱们的尽力，反来声讨咱们，说竟敢不运走他们的石油。
就在布拉德福德的采油商们心情激动到极点的时分，波茨先生着手了。他先在咱们的炼油基地纽约、费城、匹兹堡向我示威，收买咱们竞赛对手的炼油厂；接着，又开端在布拉德福德抢占地盘，铺设输油管道，要将布拉德福德的原油运到自己的炼油厂。
我很赏识波茨先生的胆量，更乐意承受他欲想不坚定我在炼油业控制位置而建议的应战，但我有必要将他赶出炼油职业。
我首要拜会了宾州铁路公司的大老版斯科特先生，我直言不讳地告知他，波茨先生是个偷猎者，他正在闯入咱们的领地，咱们有必要让他停下来。但斯科特十分顽固，决计让波茨的匪徒行为持续下去。我没有挑选，我只能向这个强壮的敌人应战。
首要咱们中止了与宾铁的悉数事务来往，我指示部下将运送事务转给一向坚定地支撑咱们的两大铁路公司，并要求他们下降运费，与宾铁竞赛，削弱它的力气；一起指令封闭依赖于帝国公司运送的在匹兹堡的一切炼油厂；随后指示一切处于与帝国公司竞赛的己方炼油厂，以远远低于对方的价格出售成品油。宾铁是全美最大的运送公司，斯科特先生是握有运送大权的巨子，他们以从未被降服为荣。但在我立体、压榨式的打法下，他们只要屈服。
为与我对立，他们忍痛给予咱们竞赛对手巨额扣头，换句话说，他们为他人服务还要交给他人钱。接着他们使出了不起人心的一招——减少雇员、减少薪酬。斯科特和波茨没有想到，这很快引起了赏罚，愤恨的工人们为宣泄不满，一把大火烧了他们几百辆油罐车和一百多辆机车，逼得他们只得向华尔街银行家们紧迫借款。成果，当年宾铁的股东们非但没有分得盈利，并且股票价格一泻千里。
他们与我决战的成果，便是他们的口袋越来越洁净。
波茨先生不愧是个武士，在有你没我的硝烟中拼出了上校的军阶，有着令人钦佩的不平不饶的意志力，所以，在现已分输赢的情况下，他还想持续同我战役下去。但相同有着军旅生计的斯科特先生，虽然此前曾是最有控制欲、最独裁的实力派人物，但他更懂得什么叫识时务，他决断地低下了他惟我独尊的脑袋，派人告知我，十分期望和解，中止炼油事务。
我知道，波茨上校想要证明自己青红皂白巨大的摩西，惋惜他失利了，他完全失利了。几年后，波茨抛弃了与我对立的愿望，成为了我属下一个公司活跃勤勉的董事。这个精明又滑得像油相同的油商！
高傲通常会让人倒台。斯科特和波茨之流自认为出身高贵，一向目中无人，所以，成功征服这些高傲的强驴，我的心都在跳舞。
约翰，我喜爱成功，但我不喜爱为寻求成功而不择手段。不计价值取得的成功不是成功，丑陋的竞赛手段让人讨厌，那等于是画地为牢，或许永久无法逾越，即便赢得一场成功，也或许失掉今后再取胜的时机。
而安分守己不表明有必要下降寻求成功的决计，却表明用符合品德的方法去赢得清晰的成功，也表明在这种约束下，全力公正、无情的寻求成功。
我期望你能做到这一点。
爱你的父亲
August 11，1918
.End.
